Ich begleite Pharma-, OTC- und Supplement-Marken, Startups und Scale-ups nach der Frühphase, ambitionierte Marktplatz-Marken und Apotheken mit eigener Produktlinie. Als operativer Partner statt als Agentur mit Präsentation: Primal Harvest EU von 0 auf 30 Mio. € Umsatz bis zur Mehrheitsübernahme, Gründer mehrerer Start-ups mit drei Verkäufen und Amazon, Paid Media sowie Health Claims aus einer Hand.
I work with pharma, OTC and supplement brands, with start-ups and scale-ups past the early phase, with ambitious marketplace brands, and with pharmacies launching their own line. As an operating partner rather than a slide-deck agency: Primal Harvest EU from €0 to €30M revenue through to a majority acquisition, founder of several start-ups with three exits, and Amazon, paid media and health claims from one source.
Die meisten Marken im Gesundheitsmarkt scheitern nicht am Produkt, sondern an einer dieser sechs Stellen. Meistens an mehreren gleichzeitig, weil sie zusammenhängen.
Most health brands do not fail because of the product. They fail at one of these six points, usually several at once, because they are connected.
Der ACoS frisst die Marge.
ACoS is eating the margin.
Der Umsatz auf Amazon wächst, unter dem Strich bleibt trotzdem nichts übrig. Niemand rechnet die Kampagnen gegen Herstellkosten, Retouren und Gebühren.
Amazon revenue grows, yet nothing is left at the bottom line. Nobody measures campaigns against cost of goods, returns and fees.
Das Listing rankt nicht.
The listing does not rank.
Gutes Produkt, gute Bewertungen, trotzdem Seite drei. Der Launch ist verpufft und lässt sich nur mit hohem Budget zurückholen.
Good product, good reviews, still page three. The launch fizzled out and only heavy spend can recover it.
Die Anzeige wurde abgelehnt.
The ad was rejected.
Meta sperrt Anzeigen, Amazon unterdrückt Listings, und niemand im Team weiß genau, welche Formulierung das ausgelöst hat.
Meta blocks ads, Amazon suppresses listings, and nobody on the team knows which wording triggered it.
Post vom Anwalt.
A letter from a law firm.
Eine Abmahnung wegen eines Claims, den im Haus alle für unbedenklich hielten. Jetzt steht die halbe Kommunikation zur Debatte.
A cease-and-desist over a claim everyone in-house considered harmless. Now half your communication is up for debate.
Die Agentur liefert Reports.
The agency delivers reports.
Jeden Monat ein Dashboard voller Kennzahlen, aber keine Antwort auf die Frage, ob das Geschäft dadurch profitabler geworden ist.
A dashboard full of metrics every month, but no answer to whether the business actually became more profitable.
Die Eigenmarke bleibt eine Idee.
The private label stays an idea.
Die Apotheke hat Kundschaft und Vertrauen, aber niemanden, der Rezeptur, Hersteller, Regulatorik und Vertrieb zusammenbringt.
The pharmacy has customers and trust, but nobody who brings formulation, manufacturer, regulation and sales together.
Wenn Sie zwei dieser Punkte wiedererkennen, lohnt sich ein Blick von außen. Die erste Einschätzung geht auf mich.
If two of these sound familiar, an outside view is worth it. The first assessment is on me.
Kurzanalyse buchen (20 Min.)Book the 20-minute reviewSie verkaufen Geschäftsführern einen Service, ohne je in der Position gewesen zu sein, in der Sie gerade sind: Ware bestellt, Kapital gebunden, Team bezahlt, Regulatorik am Hals und jede Entscheidung mit eigenem Risiko. Ich habe genau das gemacht, als Gründer und als Geschäftsführer, und mache es bis heute mit eigenen Marken.
They sell a service to managing directors without ever having been in the position you are in: stock ordered, capital tied up, a team on payroll, regulation on your desk and every decision at your own risk. I have done exactly that, as a founder and as a managing director, and still do it today with brands of my own.
Ob etablierte Pharma-Marke, wachsendes Startup, unterschätzte Marktplatz-Marke oder Apotheke mit Eigenmarken-Ambition: Der Engpass liegt fast immer an derselben Stelle. Sortiment, Sichtbarkeit, Regulatorik und Wirtschaftlichkeit greifen nicht ineinander.
Established pharma brand, growing start-up, underrated marketplace brand or pharmacy planning its own line: the bottleneck is almost always the same. Assortment, visibility, regulation and unit economics are not working together.
Hersteller mit etabliertem Portfolio, die digital nicht dort stehen, wo sie im stationären Handel stehen.
Manufacturers with an established portfolio whose digital presence lags behind their offline position.
Food-, Health- und Wellness-Startups und DTC-Marken, bei denen das Produkt funktioniert und jetzt der nächste Schritt ansteht.
Food, health and wellness start-ups and DTC brands whose product works and who now face the next step.
Kleine und mittlere Marken, die auf Amazon verkaufen, dabei aber Marge, Ranking und Werbebudget verschenken.
Small and mid-sized brands selling on Amazon while leaking margin, ranking and ad budget.
Apotheken und Apothekengruppen, die eigene Nahrungsergänzung oder Kosmetik auf den Markt bringen wollen.
Pharmacies and pharmacy groups that want to bring their own supplements or cosmetics to market.
Einzeln buchbar oder als komplettes Setup. In jedem Fall arbeiten Sie direkt mit mir, ohne Junior-Account-Management und ohne Übergaben.
Book a single channel or the full setup. Either way you work directly with me, without junior account management and without hand-offs.
Alle vier Kanäle greifen ineinander. Wer sie getrennt steuert, verliert Marge, Ranking oder die Freigabe.
All four channels interlock. Running them separately costs margin, ranking or approval.
Auf Amazon entscheiden die ersten 60 bis 90 Tage über die organische Position eines Produkts. Ich plane und verantworte den Launch vollständig, von Keyword- und Wettbewerbsanalyse über Listing und A+ Content bis zur Kampagnenstruktur. Für bestehende Accounts: Restrukturierung, Kostenkontrolle und Expansion in weitere EU-Marktplätze.
On Amazon the first 60 to 90 days decide a product's organic position. I plan and own the launch end to end, from keyword and competitor research through listing and A+ content to campaign architecture. For existing accounts: restructuring, cost control and expansion into further EU marketplaces.
Der zweite große Kanal für OTC und Nahrungsergänzung: Listung, Content und bezahlte Platzierungen auf Apotheken- und Gesundheitsplattformen, abgestimmt auf Ihre Amazon-Strategie statt in Konkurrenz dazu.
The second major channel for OTC and supplements: listings, content and paid placements on pharmacy and health platforms, aligned with your Amazon strategy rather than competing with it.
Gesundheitswerbung wird abgelehnt, wenn Formulierung und Setup nicht stimmen. Ich baue Kampagnen, die verkaufen und durch die Prüfung kommen, seit Jahren mit eigener Hand am Media Buying.
Health advertising gets rejected when wording and setup are wrong. I build campaigns that sell and pass review, with years of hands-on media buying behind them.
Ich bin direkt an einen Lohnhersteller angebunden, den wir in Projekten faktisch wie eine eigene Produktion nutzen. Dazu kommt ein über Jahre gewachsenes Netzwerk an Lohnherstellern von Deutschland über Europa bis China. Das heißt: kurze Wege bei Rezeptur, Muster, Mindestmengen und Preis, statt monatelanger Suche.
I am directly connected to a contract manufacturer that we effectively use as our own production line in projects. On top of that comes a network of contract manufacturers built over years, from Germany across Europe to China. That means short routes for formulation, samples, minimum order quantities and pricing instead of months of searching.
Claims, die rechtssicher, glaubwürdig und trotzdem verkaufsstark sind: auf Verpackung, Listing, Anzeige und Website.
Claims that are compliant, credible and still sell: on packaging, listings, ads and website.
Senior-Führung auf Zeit, stark operativ: Fulfillment, Logistik, Lager, 3PL und Cross-Border-Strukturen reparieren und skalieren, parallel Growth, Marke und Performance Marketing ausrichten. Keine Beratung von Folien, sondern Arbeit im Unternehmen.
Senior leadership on a part-time basis, strongly operational: fixing and scaling fulfilment, logistics, warehousing, 3PL and cross-border structures while aligning growth, brand and performance marketing. No advice from slides, work inside the business.
Ich habe den europäischen Operations-Workstream durch die Due Diligence bis zur Mehrheitsübernahme geführt und bereite Zahlen, Prozesse und Unterlagen auf den Käuferblick vor.
I led the European operational workstream through due diligence to a majority acquisition, and prepare numbers, processes and documentation for a buyer's view.
Apotheken haben Vertrauen, Beratung und Kundschaft. Was meist fehlt, ist der Weg vom Konzept zum fertigen, regelkonformen und wirtschaftlichen Produkt. Genau diesen Weg begleite ich, mit Herstellerkontakten, Regulatorik-Erfahrung und dem Vertriebswissen aus zwanzig Jahren Online-Handel.
Pharmacies have trust, advice and customers. What is usually missing is the path from concept to a finished, compliant and profitable product. That is the path I guide, with manufacturer contacts, regulatory experience and twenty years of online sales knowledge.
Welche Produkte passen zu Ihrer Apotheke, Ihrer Kundschaft und Ihrer Marge? Marktanalyse, Positionierung und eine realistische Kalkulation, bevor Geld fließt.
Which products fit your pharmacy, your customers and your margin? Market analysis, positioning and a realistic calculation before money is spent.
Rezepturentwicklung mit meinem angebundenen Lohnhersteller oder einem passenden Partner aus meinem Netzwerk in Deutschland, Europa und China. Inklusive Muster, Mindestmengen, Preisverhandlung und Prüfung, ob Zutaten als Novel Food gelten.
Formulation with my connected contract manufacturer or a suitable partner from my network in Germany, Europe and China. Including samples, MOQs, price negotiation and a check on novel food status.
Pflichtangaben, Nährwertkennzeichnung, Warnhinweise, zulässige Health Claims und die Anzeige des Produkts bei der zuständigen Behörde.
Mandatory information, nutrition labelling, warnings, permitted health claims and notification of the product to the competent authority.
Markenname, Design, Verpackungsformat und Druckdaten, erkennbar als Apothekenqualität und tauglich für Regal, Shop und Marktplatz.
Brand name, design, packaging format and print files, recognisable as pharmacy quality and suitable for shelf, shop and marketplace.
Produktionsplanung, Qualitätssicherung, Lagerung, Fulfillment und Nachbestellung, damit Sie nie ohne Ware und nie mit totem Kapital dastehen.
Production planning, quality assurance, storage, fulfilment and reordering, so you are never out of stock and never sitting on dead capital.
Verkauf in der Offizin, im eigenen Shop und auf Marktplätzen, dazu Amazon- und Paid-Media-Kampagnen sowie Materialien für Ihr Team.
Selling at the counter, in your own shop and on marketplaces, plus Amazon and paid media campaigns and materials for your team.
Das Programm ist modular: Sie können nur die Entwicklung, nur die Vermarktung oder den gesamten Weg buchen. Der erste Schritt ist immer eine ehrliche Einschätzung, ob sich eine Eigenmarke für Ihre Apotheke rechnet.
The programme is modular: you can book development only, marketing only, or the entire path. The first step is always an honest assessment of whether a private label makes commercial sense for your pharmacy.
Eigenmarke besprechenDiscuss a private labelIch übersetze europäische Vorgaben in Texte, mit denen Marketing und Vertrieb tatsächlich arbeiten können: klar in der Aussage, belastbar in der Prüfung. Health Claims sind dabei noch das einfachste Thema – und genau dort stolpern die meisten, obwohl sie sich auf der sicheren Seite wähnen.
I translate European requirements into copy marketing and sales can actually use: clear in its message, robust under review. Health claims are the easy part of this — and the point where most brands stumble while believing they are safe.
Ich bin Praktiker, kein Rechtsanwalt. Für verbindliche rechtliche Bewertungen arbeite ich mit Ihrer Rechtsabteilung oder einer spezialisierten Lebensmittelrecht-Kanzlei zusammen.
I am a practitioner, not a lawyer. For binding legal assessments I work alongside your legal team or a specialised food-law firm.
Stärkt Ihr Immunsystem – nie wieder krank.
Boosts your immune system — never get sick again.
Vitamin C trägt zu einer normalen Funktion des Immunsystems bei.
Vitamin C contributes to the normal function of the immune system.
Aussagen zur Vorbeugung von Krankheiten sind für Lebensmittel unzulässig. Die zugelassene Formulierung verkauft trotzdem, wenn Bild und Kontext die Geschichte tragen.
Disease-prevention statements are not permitted for foods. The authorised wording still sells when image and context carry the story.
Besiegt Müdigkeit in 7 Tagen, klinisch bewiesen.
Beats fatigue in 7 days, clinically proven.
Magnesium trägt zur Verringerung von Müdigkeit und Ermüdung bei.
Magnesium contributes to the reduction of tiredness and fatigue.
Erfundene Zeiträume und „klinisch bewiesen" verlangen Nachweise, die in der Regel nicht vorliegen. Der zugelassene Claim ist der belastbarere Aufhänger.
Invented timeframes and "clinically proven" require evidence that usually does not exist. The authorised claim is the more robust hook.
Umsatz in vier Jahren aufgebaut, gestartet bei nullrevenue built in four years, starting from zero
europäische Märkte operativ verantwortetEuropean markets run operationally
Mitarbeitende in Marketing und Operations geführtpeople led across marketing and operations
eigene Unternehmen gegründet, drei davon verkauftventures founded, three of them sold
durchschnittlich höhere Conversion-Rate bei ADAC und Allianzaverage conversion-rate increase at ADAC and Allianz
Ich arbeite mit Marken und Startups ab rund 100.000 € Jahresumsatz, also nach der reinen Idee-Phase. Das Honorar hängt von Kanälen, Märkten und Sortimentsgröße ab. Nach der Kurzanalyse erhalten Sie ein verbindliches Angebot.
I work with brands and start-ups from roughly €100,000 in annual revenue, meaning past the pure idea stage. Fees depend on channels, markets and assortment size. You receive a binding quote after the short review.
Für Marken ab ca. 100.000 € Jahresumsatz, die stagnieren oder zu viel Budget verbrennen.For brands from approx. €100,000 annual revenue that have stalled or overspend.
Audit anfragenRequest auditFür Startups ab 100.000 € Jahresumsatz, bei denen das Produkt funktioniert.For start-ups from €100,000 annual revenue whose product already works.
Programm anfragenRequest programmeFür Marken von 0,3 bis 10 Mio. € Umsatz mit neuem Produkt oder neuem Marktplatz.For brands from €0.3M to €10M launching a new product or marketplace.
Launch planenPlan a launchFür Marken von 1 bis 30 Mio. € Umsatz, die Budget profitabel skalieren wollen.For brands from €1M to €30M ready to scale spend profitably.
Betreuung besprechenDiscuss a retainerFür einzelne Apotheken und Apothekengruppen, die ein eigenes Produkt planen.For single pharmacies and pharmacy groups planning their own product.
Programm anfragenRequest programmeSie benötigen nur eine Claim-Prüfung? Einzelne Compliance-Reviews für Verpackung, Listings oder Kampagnen sind pro Projekt buchbar.
Only need a claim review? Standalone compliance reviews for packaging, listings or campaigns are available per project.
20 Minuten zu Produkt, Zahlen und Ziel. Ich schaue live auf Ihr Listing oder Ihr Konto und sage Ihnen die zwei größten Hebel. Ohne Verpflichtung.
20 minutes on product, numbers and goal. I look at your listing or account live and name the two biggest levers. No obligation.
KostenfreiFreeLesezugriff auf Ihre Konten. Ich zeige, wo Marge, Sichtbarkeit und Regelkonformität verloren gehen.
Read-only access to your accounts. I show where margin, visibility and compliance are lost.
Woche 1–2Week 1–2Priorisierte Roadmap mit Zielen, Budget und Verantwortlichkeiten, abgestimmt bevor etwas live geht.
Prioritised roadmap with targets, budget and responsibilities, agreed before anything goes live.
Woche 2Week 2Ich setze selbst um, berichte wöchentlich und bleibe direkt ansprechbar, ohne Zwischenebene.
I execute hands-on, report weekly and stay directly available, with no layers in between.
Ab Woche 3From week 3Founder & CEO, Berlin
Operativer Wachstumspartner für Food-, Health- und Wellness-Marken: Strategie, Kanäle und Strukturen für profitables Wachstum, internationale Expansion und Verkaufsfähigkeit. Seit 2025 zusätzlich als Angel-Investor aktiv.
Operating growth partner for food, health and wellness brands: strategy, channels and structures for profitable growth, international expansion and acquisition readiness. Active as an angel investor since 2025.
Gründer & Co-Founder · zwei Supplement-Marken · Angel-InvestorFounder & co-founder · two supplement brands · angel investor
Zwei eigene Supplement-Marken, aufgebaut von der Rezeptur über die Regulatorik bis zu Amazon, Meta und Google, dazu eine Beteiligung als Angel-Investor. Beide Marken setzen in kurzer Zeit bereits sechsstellige Beträge um, profitabel über alle Kanäle. Davor mehrere E-Commerce-Marken gegründet, drei davon verkauft.
Sechsstelliger Umsatz in kurzer Zeit · profitabel auf allen KanälenTwo supplement brands of my own, built from formulation through regulatory work to Amazon, Meta and Google, plus a holding as an angel investor. Both brands already generate six-figure revenue within a short time, profitably across every channel. Before that, founded several e-commerce brands and sold three of them.
Six-figure revenue within a short time · profitable across all channelsManaging Director EU · Interim VP Brand · Director Operations DACH
Verantwortung für Operations und Marketing in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Frankreich, Italien und Spanien mit einem Team von 20: Supply Chain, Fulfillment, Kundenservice, Performance Marketing und Marke. Als Interim VP Brand Neupositionierung der globalen Marke.
Responsible for operations and marketing across Germany, Austria, Switzerland, France, Italy and Spain with a team of 20: supply chain, fulfilment, customer service, performance marketing and brand. Repositioned the global brand as Interim VP Brand.
0 → 30 Mio. € Umsatz · Mehrheitsübernahme durch WM Partners€0 → €30M revenue · majority acquisition by WM PartnersFounder & CEO
Eigene Marketingberatung für Konzerne und ebenso für kleine und mittelständische Unternehmen. Für Samsung, LG und Berlin Brands Group im Bereich Home Appliances, für Swatch und Oris im E-Commerce für Uhren und Schmuck, für McKinsey zu Wachstum und Strategie. Von der Marketingstrategie über die Optimierung von Markenpräsenz und Websites bis zur Steuerung der laufenden Marketing-Aktivitäten, mit Schwerpunkt auf Meta Ads. Parallel Aufbau und Verkauf eigener E-Commerce-Marken.
My own marketing consultancy, working with corporates as well as small and mid-sized companies. For Samsung, LG and Berlin Brands Group in home appliances, for Swatch and Oris in watch and jewellery e-commerce, for McKinsey on growth and strategy. From marketing strategy through brand presence and websites to running day-to-day marketing activity, with a focus on Meta Ads. In parallel, built and sold e-commerce brands of my own.
Product Owner Kfz-Versicherung · Projektleiter User ExperienceProduct Owner car insurance · UX project manager
Verantwortung für den Online-Vertrieb der ADAC-Autoversicherung und Neuaufbau der Tarifrechner mit A/B-Tests und Nutzerforschung.
Owned online distribution of ADAC car insurance and rebuilt the quote calculators using A/B testing and user research.
+90 % Abschlüsse · +80 % Conversion-Rate im Durchschnitt+90% contracts · +80% average conversion rateGlobal Online Marketing Manager (Bosch, Gaggenau) · Marketing Manager Siemens · Key Account ManagerGlobal Online Marketing Manager (Bosch, Gaggenau) · Marketing Manager Siemens · Key Account Manager
Globale Markenauftritte, SEO und Analytics für Bosch und Gaggenau sowie E-Commerce- und Markenkampagnen auf Amazon, Otto und MediaMarktSaturn für Siemens Hausgeräte.
Global brand websites, SEO and analytics for Bosch and Gaggenau, plus e-commerce and brand campaigns on Amazon, Otto and MediaMarktSaturn for Siemens home appliances.
Ja. Ein großer Teil meiner Arbeit sind Marken mit einem starken Produkt, die ihr Potenzial auf Amazon und in Paid Media nicht ausschöpfen. Für diesen Fall gibt es das Audit als klar begrenzten Einstieg.
Yes. A large part of my work is with brands that have a strong product but do not use their potential on Amazon and in paid media. For that situation the audit is a clearly limited entry point.
Ergänzend, nicht ersetzend. Ich bereite Claims, Listings und Kampagnen so auf, dass Ihre Regulatory-Abteilung prüfen statt neu schreiben muss. Das verkürzt Freigabeschleifen erheblich.
Complementary, not a replacement. I prepare claims, listings and campaigns so your regulatory team can review rather than rewrite. That shortens approval loops considerably.
Im Gegenteil, das ist oft das beste Setup. Ich prüfe die Arbeit, setze Ziele und Struktur und führe die Agentur als Ihr Fractional CMO. Sie erhalten Senior-Steuerung, ohne das Team zu wechseln.
On the contrary, that is often the best setup. I review the work, set targets and structure, and lead the agency as your fractional CMO. You get senior oversight without changing teams.
Nein. Ich bin Praktiker und bringe seit Jahren regelkonforme Gesundheitsprodukte in den Markt. Für verbindliche rechtliche Bewertungen arbeite ich mit Ihrer Rechtsabteilung oder einer spezialisierten Kanzlei zusammen.
No. I am a practitioner who has brought compliant health products to market for years. For binding legal assessments I work with your legal department or a specialised firm.
Operative Erfahrung in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Frankreich, Italien und Spanien, dazu die europäischen Amazon-Marktplätze und US-Marken, die nach Europa expandieren.
Hands-on experience in Germany, Austria, Switzerland, France, Italy and Spain, plus the European Amazon marketplaces and US brands expanding into Europe.
In der Regel ein bis zwei Wochen nach dem Erstgespräch. Ein Audit beginnt, sobald Lesezugriff auf die Konten vorliegt.
Usually one to two weeks after the intro call. An audit starts as soon as read-only account access is in place.
Beschreiben Sie in wenigen Sätzen Ihr Produkt, Ihren wichtigsten Kanal und die größte Hürde. Sie erhalten innerhalb eines Werktags eine Rückmeldung und einen Terminvorschlag.
Describe your product, your main channel and your biggest obstacle in a few sentences. You will receive a reply and a proposed time within one business day.
Angaben gemäß § 5 Digitale-Dienste-Gesetz (DDG)
Information pursuant to Section 5 of the German Digital Services Act (DDG)
scalecomX ist eine Marke der Bantry Ventures UG (haftungsbeschränkt).
scalecomX is a brand of Bantry Ventures UG (haftungsbeschränkt).
Kai Schulze, Geschäftsführer
Kai Schulze, Managing Director
E-Mail:Email: kai@scalecomx.de
Registergericht: Amtsgericht Charlottenburg
Registernummer: HRB folgt
Register court: Amtsgericht Charlottenburg
Register number: HRB to follow
Gemäß § 27 a Umsatzsteuergesetz: folgt
Pursuant to Section 27 a of the German VAT Act: to follow
Kai Schulze, Anschrift wie oben (§ 18 Abs. 2 Medienstaatsvertrag).
Kai Schulze, address as above (Section 18 (2) of the German Interstate Media Treaty).
Die Europäische Kommission stellt eine Plattform zur Online-Streitbeilegung bereit: ec.europa.eu/consumers/odr. Wir sind nicht bereit und nicht verpflichtet, an Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle teilzunehmen.
The European Commission provides a platform for online dispute resolution: ec.europa.eu/consumers/odr. We are neither willing nor obliged to take part in dispute resolution proceedings before a consumer arbitration body.
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